近日，由中成药业冠名特约的【2025新禽况蛋鸡产业洞察】走进广西漓柳农牧有限公司（以下简称“漓柳农牧”），与总经理滕开林探讨企业发展思路与产业现状。
总经理滕开林（中）与新禽况记者合影
“饲料精英”拓展蛋鸡业务
自有中药发酵技术，创新推出“杜仲”鸡蛋
据了解，漓柳农牧成立于2018年，位于桂林市灵川县，是一家专注于蛋鸡养殖的现代化农牧公司，养殖基地分布在桂林、柳州、南宁，现存栏蛋鸡35万羽，养殖品种为新海兰灰。
滕开林表示，一开始团队主要从事饲料行业，2019年非瘟以后重点聚焦蛋鸡养殖，并逐步扩大养殖规模。凭借十余年的饲料配方经验，漓柳农牧以自有中药发酵技术为抓手，探索精品蛋市场与蛋鸡绿色无抗养殖。
据介绍，漓柳农牧早年便开始在饲料中额外加入杜仲提取物及其他中药发酵物，推出了“杜仲”鸡蛋、生态蛋等产品。尽管中药添加导致饲料成本提高75-100元/吨，但能让“漓柳鲜蛋”具备蛋清稠、蛋黄大、口感好等特点，这为品牌打造奠定了根基。
漓柳农牧企业资质
滕开林表示，“杜仲鸡蛋”一经推出便受到客户广泛好评，尽管养殖规模不能与集团相比，但在本地流通端也塑造了较强的品牌口碑，让“漓柳鲜蛋”在终端市场占有一席之地。未来公司将不断探索创新，尝试推出更多形式多样的品质鸡蛋，满足市场对品牌蛋、功能蛋的需求，致力成为广西蛋鸡“品牌蛋”发展的见证者和实践者。
重管理+控产能
深耕区域品牌，自建销售渠道
谈及企业发展与产区变化，滕开林认为，近3年来，蛋鸡行业养殖效益稳定良好，吸引了大批资本入场布局，尤其是广西、广东。其中，桂林蛋鸡存栏量从以前的60万-70万羽增加到120万-130万羽，足足翻了一倍。在全国蛋鸡产能快速增长的行业背景下，中小规模蛋企更应当谨慎经营，重视日常管理、稳定生产，同时要适当控制产能。
他表示，由于觉得蛋鸡行业的增产情绪“过度火热”，漓柳农牧选择在2024年初控制产能，把企业的发展重心放在自有销售渠道的建设与区域品牌的打造上，静待合适契机再扩产。
上林养殖基地
据介绍，漓柳农牧依托桂林、柳州、南宁养殖基地的地理优势，可实现城市半小时供应圈，有效保证客户到手时的蛋品质量。滕开林表示，虽然企业自有渠道的建设起步稍晚、难度较大，取得效益与直接走大流通相近，但对产品议价能力、终端知名度的提升有重要意义，也是企业摆脱行情内卷、实现品牌化的关键一环。
目前，公司30%蛋品通过自有渠道销往本地的商超、机关单位、学校食堂等；10%以品牌蛋销售；剩余部分以大流通销售。下一步，公司将持续开拓养殖基地周边市场，通过“地推+团购”形式触达终端家庭消费，深耕区域市场，逐步下沉市场，持续推动企业品牌化发展。
