据统计，从2022年之前的1706家减少到2024年6月的1100家，减少了约35%。
这一减少反映了行业内卷严重，以及市场竞争和行业调整带来的挑战。部分动保企业的利润也受到影响，预计利润暴跌60%，甚至出现大幅亏损。这些变化主要是由于兽药GMP企业的减少，以及养殖行业的变化和市场竞争的加剧。
今天在烟台的第三届肉鸡产业五岳论坛暨山农肉鸡高质量发展大会上，瑞普生物作为一家动保头部企业，徐雷总裁发出了瑞普声音：呼吁要避免内卷，也呼吁养殖企业要从“价格采购”转向“价值采购”。
现在动保企业面临的近几年内卷加剧带来的经营压力，大家无序的价格战导致了动保行业的“劣币驱逐良币”，动保产品价值评估标准唯“价格论”。
期间他还举了一个例子，其天津一家分公司主要生产销售动保化学药品，销售额达到5500万，结果非但没有盈利，最后还亏损了21万。瑞普生物作为动保头部企业都这样，可想而知剩下的1000家动保企业的其他中小企业经营状态又能好到哪里？
在徐雷总裁最后的部分也向现场参会的2000多位嘉宾或企业作出可庄重承诺，“三保证”、“三不为”，笔者觉得这是底线，也间接说明一件事情：所谓的低价的背后其实是有代价的，偷工减料也好，还是降低标准也罢，最后承担代价的都是养殖企业。
来源：博观畜牧
降成本≠便宜！买兽药为啥不能图便宜？低价兽药害了谁？
养殖户到兽药店买药时，大多数都会说一句话：你的药太贵了，人家隔壁老王卖的兽药就比你的便宜比你的好！
为什么隔壁老王家的兽药便宜，你还要到我这里来找兽药？
老王家的兽药便宜，为什么他每年都换兽药做？从来没有一个兽药可以做几年的？
还不是因为，价格虽然便宜了，但是药效不好，用一次就不用了？当然用来砍价的就另当别论了。
一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好兽药，你说是不是？
稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看，就知道一定是假货。于是我们从厂家拿到正品兽药，让养户对比一下，结果他这个就是假货。
对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假兽药的销售商，他10块钱进的，敢卖到50吗？不敢！
所以，买东西的时候，大多数高价格的兽药，一般也都是进价比较高，进价低的他不敢卖太高；而进价高的兽药，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。
所以，买东西，在对兽药不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是兽药的生产成本也不高。
当然了，也有一些行业败类，真的敢把假兽药卖高价，但毕竟还是少数的嘛，你说对不对？
我们选兽药，首先看的一定不是价格，而是找正规的兽药销售公司以及了解这个公司的诚信度。
兽药虽然与普通消费品一样都属于商品的范畴，但是兽药与大众消费品相比它还具有专业技术属性。既然兽药也属于商品，那么对于兽药使用者来说，在购买兽药时也会追求物美价廉。但是兽药的专业技术属性也决定了，不能以一般的商品的低价超低价去购买兽药产品。
所以，现在越来越多的人逐渐明白这样一个道理，那就是在兽药价格和质量之间，兽药的质量及技术下的疗效比其价格更重要。所以，了解兽药和追求其疗效的养户和兽药使用者，他们会更多的倾向于选择后者。
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候，很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话，便宜没好货。
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。买了兽药回去，好品质的和差的，治疗效果就是不一样，省工增效才是王道。
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“产品开发成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”
砍价，这是菜市场的大妈干的，兽药能砍下价，这产品你还敢买么？
服务的前提是利润，质量提高的前提“有钱进行生产再投入”。每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
买了兽药，没人教使用方法，你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了，能随便买了就喂吗？都需要专业的人，提供养殖服务。
但是，培训专业人员也要钱不是？还是，你想那些只会忽悠的人，去给你服务？
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
当兽药低价，低于行业平均毛利时，你相信那个兽药还是药吗？
2024年的第一季度，并没有按照各个兽药企业做的月增长计划、季度增长计划走；反而是从今年的1月份开始在逐渐走下坡路，这个下坡路不只是某个企业的，而是全行业的！从兽药生产到兽药经销，再到兽药终端使用，可以说是全产业链下滑。
当然在这个大形势下，仍然有极个别企业做的不错，业绩不仅没有下滑，反而是逆势上扬不少。于是，这里就产生两个问题: 一是为什么全行业、全产业链亏损？二是为什么还有极个别企业，却是逆势增长的？这种思维叫全面思，就是你分析一个问题时，这个问题的正、反两个方面都要考虑到。
然而在我们的现实当中，很多人都爱看问题的正面，喜欢听好话和赞扬的话。思路决定出路，想法指导做法，这便造成几乎所有的人和所有的企业，都有一个共同的归宿，形势好时，被大趋势带着增长和发展；形势一旦不好时，就会被逆势所埋葬。所以，几乎所有的人生或企业，被打击或重挫后再无反弹或东山再起的能力。
而有那么一些极少数人或极少数企业，能始终站在时代的潮头起起落落，但是却是每个时期的行业佼佼者。在兽药行业发展一片大好时，能风光无限好；在行业低谷时，还能坚守和顽强地活着。波峰和波谷都能显示企业在行业和客户心目中的重要性。这靠的是什么？不是投机倒把，也不是恶性低价。
人们老讲“猪站在风口上，也能飞起来”，投机倒把，是政策与法律法规打击的风口，谁站上去谁死得快；恶性低价，是竞争与质量的风口，谁站上去谁死得快！来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示，兽药化药的毛利率是26.3%。这个数据说明，毛利低于26.3%的兽药化药，是没有质量和疗效保障的。
但是，高于26.3%的毛利，高太多就会丢客户或者开客户很难，那么也就有价无市、没销量，所以说定价定天下！而不是说，便宜到不要钱最好，更不是价格越高越好！而如今的兽药销售，从各个企业给客户的30~60%的高返还都知道，绝大部分兽药企业仍然秉持传统的兽药销售模式，26.3%行业平均毛利装土卖都裹不住！
所以说，当兽药恶性低价销售，价格低于行业平均毛利后，你会超越认知、掩耳盗铃的认为“那还是药吗？”而现在的国内兽药市场上，可偏偏就有这样的兽药产品，而且在有些地区还风靡一时。就如昙花一现，来去一阵风。在这个市场上，持久的还是那些专注于技术、质量、品质和品牌的企业！
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